如何借力网红让阳江文旅出圈？

阿娇在直播带货。李宗君摄

网红城市、网红餐厅、网红书店……如今，“网红”元素在日常生活中随处可见。随着网络直播受到关注、电商业态推陈出新，网红经济驶入发展的快车道。网红经济的蓬勃发展，从一个侧面折射出一座城市经济发展的活力与潜力。

近年来，阳江涌现出一批网络达人，他们围绕城市文化、乡村振兴、旅游推介等领域，积极创作有深度、有温度的正能量网络传播作品，构建起推介本土文化和增加家乡能见度的新渠道。如何发挥和利用好网红力量，推动阳江提升城市文化内涵，聚力打造海丝文化名城，是一个值得研究和探讨的话题。

■ 策划/许晓峰  

■ 撰稿/李宗君  林可欣  

■ 图片/受访者提供（除署名外）

电商风口催生网红经济直播带货助力农产品销售

“欢迎大家来到我的直播间，这是我们阳江东平本港花胶，都是本地货，天然晒干的，大家有空可以来我的家乡来看一看，这里山清水秀、环境保护得很好……”近日晚8时许，在市区城南的一个小店里，本土网红“阿娇”（伍雪娇）正在进行农特产品直播。这段时间，阿娇越发忙碌，几乎每天都要直播三场，早上7点起床，晚上10点多还在直播。不少粉丝被阿娇的真诚和执着打动，也被她口中的美丽家乡所吸引，纷纷表示有空一定要来阳江游玩。

阿娇是阳江较早在网络上卖货的那批人之一。“我是大沟人，但是我妈妈一直在东平帮亲戚卖海味。家里人都做传统生意，平日守在店铺等人上门来买，偶尔会去酒店推销产品。他们很勤劳，但是客户局限于当地人和游客。”

2013年一个偶然的机会，阿娇看到一份报纸，报道有人通过网络开店，把本地产品卖到了全世界。阿娇第一次意识到，原来在网上卖货是可以变被动为主动的。喜欢新事物的阿娇立刻开始学习起来，开了一家微店。

随着2020年短视频开始爆火，阿娇也尝试拍了一条短视频，内容是介绍家乡大沟寿长河养殖的寿长蚝。“没想到，视频发出去反响特别好，一下子收获了8.4万点赞。”阿娇备受鼓励，开始在拼多多、视频号、抖音、小红书发布视频，并学着开始做起了直播。

坚持每天上播，坚持做好产品品质和售后服务。阿娇的坚持终于得到回报，直播间在线人数逐渐达到3000多人，成交量从零变成了几十单。通过直播，阿娇认识了许多来自网络世界的客户。从那时起，她萌生了为当地农副产品代言的想法。直播两年多，阿娇不仅将本地美食美景推荐给超百万用户，还帮助当地农户卖鱼胶卖蚝卖豆豉，为本地土特产插上“直播电商”的翅膀。

在几次大型电商直播比赛夺得大奖后，阿娇感到自己身上责任更大了。她开始致力于将正能量直播和公益直播呈现在大众面前，利用自身“网红”效应，带动一些家庭妇女和高校即将毕业的学生一起直播。“代言家乡，永不止步。”阿娇还希望利用“直播”的方式，带领更多的网友领略乡村之美，积极投身乡村建设。

网红经济蕴藏的新需求、新机遇，成为经济社会发展的一个亮点。当前，电子商务渗透我市各领域，网上推介以传统五金刀剪、农产品、特色文旅产品、海产品、预制菜为代表的优势产品。依托电商产业发展网红经济，阳江的特色产品、自然美景出圈机会明显增多。围绕地方特色产品的推广销售，阳江涌现出一批像阿娇一样的视频博主，如阳西“阿渔妹”郑露婷、阳春“新农人”唐羽等，许多网红从网络回归实体，返乡创业，变身家乡致富带头人，打造更多乡村旅游新名片。

用特色题材讲家乡故事展示阳江传统文化魅力

2012年一首“阳江2”脍炙人口，一时间“阳江三宝漆器豆豉和小刀，带动阳江文化的脚步，阳江漆器流传世界各地”的歌词传遍大街小巷。作为原创兼主唱的左龙，称得上是阳江的初代网红，他的走红和他敏锐的市场洞察力和创新思维密不可分。

如今12年过去，左龙成立了新的传媒团队，在全国各地讲授流量运营和孵化的课程。他坦言去过许多个城市，仍然觉得家乡最美。“家乡有山有海，民风淳朴，每次在外地上课我都会介绍我是阳江人。”

在外地讲课的日子里，左龙看到中国一个个网红城市开始发力，他觉得阳江也有机会。“对于内陆城市的人，海的吸引力是很大的。五六年前我做短视频，拍摄家乡的海景、海洋动物，这些内容都是当时的流量密码。一旦有契机，阳江有希望成为下一个网红之城。”

和左龙朝着同一方向的，还有本土网络达人黎智锐和黄先博。他们是“阿黎与阳江十二时辰”的主创。到今年6月，用阳江话讲述阳江故事的“阿黎与阳江十二时辰”视频号刚好上线一年。

让家乡人爱上家乡是他们的初衷。“我们热爱家乡，做短视频可以说是为爱发电。一开始做的时候并没有预期，觉得一年内每期播放量能达到一千几百就不错了。”出乎意料的是，第一条短视频发布后就获得了超过20万的流量，第二条的内容是端午拍摄扒龙船，又在网上成了爆点。

“阿黎”坚持每三天更新一个视频，展现阳江的本土文化和阳江人的生活状态。为了做好内容，黎智锐和黄先博把拍摄镜头对准老城区的大街小巷，在这里挖掘展示阳江特色题材。“平时没事我就喜欢在街头巷尾转悠，看老百姓的生活，在平凡琐碎中看到他们的不平凡。”

为了拍好一条阳江家乡点心的视频，黄先博和黎智锐走街串巷，走访阳江老前辈，也向身边的年轻人做调查，还让家人客串出镜，最终做出一个打动人心的家乡点心故事。“最让我们感动的是，有网友留言说，在异国他乡泪流满面地反复刷着我们的短视频。我们有一种感觉，能得到大家的肯定和喜爱，哪怕不赚钱也值了。”那一刻在他们看来，做短视频的意义和价值超出了预期。

“阿黎与阳江十二时辰”被越来越多人认识，逐渐开始走红后，开始有企业找他们推介产品，但他们很少答应别人。在黎智锐和黄先博看来，目前阶段，“阿黎与阳江十二时辰”还需要做好内容，经营好自己的IP，吸引更多粉丝的关注。他们未来的目标是，在有能力兼顾的时候推出普通话版的视频号，不仅让更多阳江人爱上本土文化，也让更多外地人了解阳江，从而爱上阳江。

黎智锐和黄先博在街头拍摄。

坚持做网民喜闻乐见的内容本土网红在新赛道闯出天地

阳江本土网红不在少数，除了销售带货、文化创意类之外，还有专营搞笑短视频的老亨、真子、甜蜜老张，以及唱歌博主阿梨粤，他们都建立起自己的专业团队，有的粉丝达数百万之众，网络流量甚至远超前面几类网红。

即便是不常刷短视频的人，也会听过老亨和真子的名字。2023年，他们被巨量引擎评选为年度深受品牌喜爱达人，是网友熟知的“搞笑大咖”。

“秘诀是把观众逗开心。我们知道怎么逗身边的人开心，于是把这种内容用短视频的形式做出来让更多人看见。创作的灵感主要源于生活和网络素材，加入自己的理解创作作品。”来自阳江本地的千万博主老亨介绍，公司的主创人员老亨和老张都是阳江人，部分网红是从外地过来拍摄的。目前公司主账号是甜蜜老张、真子日记、李万基，还有很多新的IP正在孵化中，在全网的粉丝量估计有2000万以上。“相比粉丝量，其实我们更加注重曝光量。”

老亨和同事一直坚持做老百姓喜闻乐见的短剧，让大家看视频更轻松更愉快。坚守这一理念，使得老亨团队在众多短视频创作者中显得与众不同，经过几年的沉淀和打磨，形成了一种独特、多元化的视频表达方式，也使他们收获了平台上来自天南海北的粉丝认可和鼓励。

老亨和甜蜜老张一直心系家乡的发展。“要提高阳江的知名度，可以借助网络传播，‘制造’热点事件。”老亨分析说，阳江是旅游城市，旅游城市中做得相对比较好的案例有哈尔滨照顾广东小土豆事件、山东淄博烧烤事件，里面的共通点就是本地人对外地人的“过度”热情与价格实在。这些离谱的照顾会让人自觉地想拍抖音传播，这既有段子的趣味性，又有真实的情感；当最初传播的人在互联网上获得流量之后，会有更多的人跟风去拍类似视频，如此便形成良性循环。

然而，在众多旅游城市中脱颖而出并非易事。这不仅需要提升城市的硬件设施，还需要人人自觉参与，以淳朴民风撬动城市文明风气。老亨还提到，想让一座城市的游客多起来，网络上一定要有好的评价。

“网络流量是水，水能载舟亦能覆舟。”老亨说，那些在当地做周期性生意的不良商家，比如说短租且有宰客行为的，要严肃处理，否则一颗老鼠屎坏了一锅粥的案例很容易发生。“这需要有关部门正确引导各路商家在做‘生意’时要坚持‘长期主义’逻辑。”

老亨（右）和香港演员李思捷在拍摄短视频。

将流量化为“泼天富贵”激发城市文旅产业活力

淄博烧烤串搅动一座城，爆款影视剧《狂飙》让侨乡江门出圈，草根歌手郭有才带火菏泽南站……去年以来，在网红加持下，国内多个城市以各种创新方式走红，成为游客络绎不绝的旅游打卡地。阳江独具地方人文特色，历史文化底蕴深厚，能否更好地借助网红的流量效应，激发城市文旅产业活力，助力打造海丝文化名城？

广东海洋大学阳江校区商学院骆彦君博士指出，阳江已有像“阿渔妹”等本土网红成功案例，她通过短视频展现了渔村生活的魅力，吸引了大量粉丝，这充分证明了真实、富有地方特色的内容极具吸引力。“深入挖掘和培育本土网红不失为好的办法。”骆彦君认为，可通过举办网红选拔赛，选拔出更多具有潜力和特色的本土网红，并在学校设立网红培训专业，邀请行业专家为新晋网红提供系统的培训，帮助本土网络达人提升专业素养。在提供专业支持方面，她认为可成立“阳江网红创作中心”，为网红提供先进的设备租赁、专业的内容策划以及高质量的后期制作服务，助力网络达人产出更多高质量作品。此外，政府与企业的支持对网红的成长至关重要。多方共同推广阳江的旅游资源和文化，展示和推荐企业的产品和服务，积极打造具有阳江特色的品牌，才能在打造阳江新形象的道路上走得更远，进一步提升城市曝光度、美誉度。

“海洋文化是阳江的特色，但现在我们的优势发掘得不够，展现得也不够全面。”左龙呼吁更多年轻人加入进来，通过网络赛道，多角度、有创意地展示阳江在经济、社会、文化、生态文明等各方面取得的成就，赋予家乡文化能见度。而政府部门也可以学习网红城市淄博、哈尔滨和菏泽的做法，完善基础设施，提升服务水平，整合资源多方合作。

除了讲好海洋文化故事外，如何用流量让我市传统产业故事出圈出海，同样值得思考。阳江电商协会有关负责人认为，相较于其他的产业，五金刀剪产业作为我市传统支柱产业，它的品牌影响力和海外知名度还有不小的提升空间。建议加强与大型电商平台的合作，展示销售优质本土产品，同时利用好TikTok海外短视频平台上的传播渠道，推动出口和内销规模化、品牌化，助推阳江刀剪产品漂洋过海。

正面引导利用网络资源力量，有关部门正在积极作为。市委网信办通过建立网络名人的信息库和台账，把网络名人汇总分类，对标各类网络名人，协助他们规划发展，拥抱“网红经济”。此外还通过积极强化与网络名人的双向沟通、建立良性互动。“例如通过带动网络名人参与旅游推介、直播带货等活动，协助他们组织参与各类志愿者服务等，提高网络名人的社会影响力和参与度。”网信办相关负责人说，对于那些在促进地方经济发展、社会建设等方面作出突出贡献的网络名人，将推荐他们参与各类评选和表彰活动，发挥榜样作用。同时，要支持网络名人开展直播带货等电商活动，选拔正能量网络名人参与城市推荐官等活动，推动当地特色产品的销售，带动地方经济发展。

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