广东木森日用品有限公司创新发展之路

仲夏时节，山青水碧，天高云淡。

阳东区北惯镇万象工业园一角，广东木森日用品有限公司(以下简称木森公司)三期新厂区，在蓝天白云下，显得格外耀眼，充满生气。

自2005年成立以来，木森公司在传承中华优秀文化中不断创新，透彻掌握了竹木制品制作技巧，凭着一颗匠心、一腔情怀，以坚定的信心、卓越的团队精神以及出色的营运能力，发展成为中国一流的竹木制品生产商。

让我们一起走进木森公司，探寻其从竞争激烈的市场环境中走出创新发展之路的历程。

●创办实业

书香之家勇于另辟蹊径

木森公司总经理黄思华一家，可以说是满门书香。作为公司董事长的父亲黄运昭，是上世纪七十年代初远近出名的高中尖子生;黄思华和弟弟黄思侨，都毕业于中山大学。

提到当初创业的想法，黄思华表示，阳江外贸行业一向比较发达，但大多是五金刀剪业。面对我国改革开放后越来越广阔的商品市场，黄思华产生了放弃“铁饭碗”去创办实业的强烈愿望。“遇上这么好的创业机遇，怎能守着一份工资过安逸日子?我决意经商办实业，搏一搏!”提起当初的选择，黄思华还有些激动。

俗话说，女怕嫁错郎，男怕入错行。主意定下来了，那么选择何种行业创业?有朋友建议选择阳江占全国出口八成以上的刀剪产业。黄思华反复比较各种信息后发现，低碳环保的竹木餐饮产品商机很大。“当时阳江刀剪外贸出口企业已非常多。我想另辟蹊径，做有自己风格的东西。”黄思华回忆说。

于是，黄思华背着父亲独自去外地创业。然而，事情并没有想象中那么顺利，创业之初的两年，黄思华亏损了200多万元。在亲友的劝说下，2005年，他回到阳江与父亲黄运昭在阳东合山镇共同创办了木森公司。

黄运昭通过互联网了解和出国考察，深深地感受到，由于全球变暖等因素影响，环境问题日益凸显，环保理念越来越深入人心，在倡导绿色环保生活的欧美发达国家，作为可再生资源的竹类和木类用品市场前景广阔。儿子当初选择竹木产品作为产业来开发并没有错，问题是要精准对接欧美消费者对家居用品的追求，生产出价廉物美的产品。思路理清后，这对“父子兵”夜以继日，全身心扑在了事业上。

经过一段时间的艰苦努力，他们研发出一系列精美产品。2006年，木森公司在广交会上首次展示竹类餐厨制品和家居用品。这些产品采用纯天然环保材料，而且做工精致、造型新奇，一经展出便受到客商的追捧。2010年，黄思侨辞去高薪工作，加入到父亲和大哥的创业团队，给木森公司注入了新的力量。黄思侨提出新的发展思路：公司须由原来家族式的传统经营模式向现代企业管理模式迈进，建立起现代企业管理体系，重点拓展高端市场，依靠创意产品抢占国外市场的同时，还应全力开拓国内市场。“随着我国化解发展不平衡不充分问题的逐步推进，民众对需求的自由意愿和品质追求，将刺激竹木制品的国内需求。”黄思侨对国内市场充满信心。

●注重研发

突破核心技术一枝独秀

在生产经营中，木森公司管理团队意识到，产品研发及技术创新是企业的核心竞争力。为了避免经营受市场需求跌宕起伏的影响，公司建立了客户数据分析库，协调与客户的关系，将产品研发能力重点融入营销体系，实现市场需求与产品研发的无缝对接，快速占领终端市场。

黄运昭介绍，木森公司每年投入的创新研发经费达2000万元，主要用于产品创新和技术研发。除了黄氏父子亲力亲为带头研发，公司还聘请了50多名产品设计及开发人员，每年新开发的产品达1000多种。

“目前我们研发出来的竹子结合硅胶的产品市场反响良好，深受国外客户欢迎。硅胶鲜艳多彩的颜色增加了产品的层级感，而竹子又可以保持产品的天然材质感。公司研发成功的竹子结合硅胶的压铸技术，进一步提升了产品的质量和档次，这一核心技术在国内属于首创，已获得国家发明专利。”黄运昭说，公司目前拥有国家发明专利1项、实用新型专利4项、外观设计专利15项。

除了注重产品外观和实用性的研发创新，木森公司还不断提升自动化智能化水平。成立之初，因属于冷门行业，许多机械都是买回来后，再根据自己产品的特点进行改造。黄思侨说，目前公司已与相关机构合作研发机械人，希望在未来5年内建立自动化生产线。

“文化是企业发展的根本，让工人有一个温暖的家，是木森公司企业文化的核心。”黄运昭说。“八千万人民币工资大家大利;七千万美金产值爱拼就会赢。”这副“霸气侧漏”的对联，出自黄运昭之手，体现了公司十分注重1700多名员工对福利的关切。木森公司建立了员工工资增长与企业成长“同频共长”机制，坚持企业发展必须让员工获得最大实惠。“不拖延发工资一分钟，不剥削员工一分钱。”“通过努力让员工实现有房有车有工作的幸福生活。”这样庄重承诺的标语在木森公司随处可见。记者在下到车间采访员工时，员工都亲切地叫黄运昭董事长做“昭叔”，老板和员工俨然生活中的朋友。

据了解，木森公司在创立之初，工人月平均工资大约为600元，而现在上调至6000元左右，上涨了10倍。面对日趋高涨的劳动力成本，珠三角不少制造企业纷纷将制造基地转移到成本更低的中西部或者东南亚等地。对此，黄思侨认为，尽管东南亚等地成本更低，但人员管理比较困难，工人产出值可能还不如本土员工，要破解这一困局，重点在于提升工人的产出效益。他总结说，木森公司选择的是一条科技创新、现代金融、人力资源协同发展，就地有序转型升级的新路子。

●品质至上

传承文化引领企业发展

要支撑企业实现可持续发展，除了资金、经营和技术等力量，还需要深厚的勇于创新的文化软实力。“以前，我们是跟风设计产品。如今，我们根据未来产品的成长路径来设计生产梯队产品。”黄思华道出了木森公司逆势上行的经验，即从最初的单纯卖产品，到如今的卖创意。

“我们现在的主要竞争对手是欧美发达国家的企业，他们具有现代的产品设计及技术优势。但是他们的弱势在于文化厚度不够，所以我们通过提升产品的文化理念和品质，特别是依靠中华文化深厚的内涵，把文化创意打造出来，然后充分利用强大的产能优势抢占市场。”黄思华说。

黄思华的自信，源自他对源远流长五千年中国文化的感悟。“宁可食无肉，不可居无竹。”在中国传统文化中，竹一直是节操高尚、清雅脱俗的象征。“山有木兮木有枝。”木与人们相伴成长，体现人与自然和谐共存的传统理念。竹木制品承载着中国传统文化的独特基因，有丰富的文化内涵。比如，木森公司承传了中华文化整体和合的意韵，将文化内核与时尚气息完美结合，设计的“沙拉碗”系列品牌，呈现中国传统文化的协调美感，提升了欧美消费者的兴趣和需求欲，并深深地吸引他们关注中国传统文化。今天，木森公司已经成为快速成长的餐厨用品制造企业，“树上”(Treetop)系列品牌木制餐厨用品成为市场抢手货。

为了促进企业健康可持续发展，寻找新的市场增长点，木森公司2017年重点投资1.5亿元建设真空保温杯项目。目前，6条生产线日产6万只“魅果”(Vigo)品牌优质保温杯，保温杯项目将成为企业战略发展的重要增长点。

“从过去10多年的发展来看，整个竹木餐厨行业在迅速发展，我们出口额由当初的100万美元到现在的7500万美元，可以说是一个飞跃。在未来5年，我们预计这个行业会继续以20%的比率高速增长。”黄思侨说，目前木森公司的主要销售市场在欧美，其中70%是美国市场，20%欧洲市场，10%其他地区市场。

记者了解到，2017年，木森公司总产值5.1亿多元，同比增长63.8%，而木森三期新厂将于下月中旬投产，预计2018年全年出口总额可达6亿元。木森公司正成为粤东西北外贸出口企业中一匹疾驰的“黑马”。黄仁兴

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